Curva ABC de produtos
A curva ABC de produtos identifica quais itens do seu catálogo geram mais resultado para o negócio. Baseada no princípio de Pareto — em que aproximadamente 20% dos produtos respondem por 80% do faturamento — ela classifica todos os seus produtos em três grupos e mostra onde concentrar atenção, estoque e esforço de compra.
Acessando o relatório
No menu superior, clique em Relatórios e depois em Curva ABC — Produtos.
Definindo o período
Selecione o período de análise. A curva ABC é calculada com base nas vendas finalizadas nesse intervalo de tempo. Períodos mais longos (6 meses, 1 ano) dão uma visão mais estável e confiável — períodos curtos podem ser distorcidos por sazonalidade ou eventos pontuais.
As três classes
Classe A — Produtos vitais
Os produtos que mais contribuem para o faturamento. Geralmente representam 20% dos itens mas respondem por 80% do resultado.
O que fazer com produtos A:
- Manter estoque alto e rigorosamente controlado — falta de produto A impacta diretamente o faturamento
- Negociar melhores condições com o fornecedor — volume justifica
- Revisar o preço de venda periodicamente — são os produtos onde um ajuste de markup tem maior impacto no resultado
- Monitorar de perto a margem — produtos A com margem baixa consomem caixa sem retorno proporcional
Classe B — Produtos importantes
Produtos intermediários que contribuem de forma relevante mas não dominante. Geralmente representam 30% dos itens e respondem por 15% do resultado.
O que fazer com produtos B:
- Manter estoque adequado sem exagerar
- Analisar se há potencial para crescer para a classe A com mais exposição ou promoção
- Verificar se a margem justifica o espaço ocupado no estoque
Classe C — Produtos periféricos
Produtos que juntos representam apenas 5% do faturamento, mas costumam ser 50% do catálogo. Alta diversidade, baixo impacto.
O que fazer com produtos C:
- Avaliar se vale manter no catálogo — produtos C com giro muito baixo imobilizam capital em estoque
- Considerar trabalhar apenas sob encomenda
- Revisar o preço — às vezes um produto C tem margem alta mas volume baixo, o que pode ser saudável
- Produtos C há muito sem venda são candidatos à inativação
Métricas disponíveis
O relatório permite visualizar a curva ABC por dois critérios:
Por Quantidade vendida Classifica os produtos pelo número de unidades vendidas no período. Útil para identificar os produtos com maior giro — os que movimentam mais o estoque.
Por Valor faturado Classifica os produtos pelo faturamento total gerado (quantidade × preço de venda). É a métrica mais comum para gestão comercial — mostra os produtos que mais contribuem para a receita.
Use os dois critérios e compare. Um produto pode ter alto giro (muitas unidades) mas baixo faturamento (preço unitário baixo) — e vice-versa.
O gráfico de Pareto
O relatório exibe um gráfico de Pareto com:
- Barras: faturamento de cada produto em ordem decrescente
- Linha: percentual acumulado do faturamento total
O ponto onde a linha cruza 80% define a fronteira entre as classes A e B. O ponto onde cruza 95% define a fronteira entre B e C.
Usando a curva ABC nas decisões
Decisão de compra: Antes de fazer um pedido de compra, consulte a curva ABC. Produtos A têm prioridade de reposição — nunca deixe faltar. Produtos C podem aguardar.
Gestão de espaço físico: Produtos A merecem posição de destaque na loja e no estoque. Produtos C podem ocupar posições menos privilegiadas.
Mix de produtos: Produtos C há mais de 6 meses sem venda são candidatos claros à inativação. Liberar espaço e capital para produtos que vendem.
Negociação com fornecedores: Use a curva ABC para saber quais produtos negociar com mais agressividade. Um desconto de 5% em um produto A tem muito mais impacto do que o mesmo desconto em um produto C.
Precificação: Produtos A com margem abaixo da média merecem revisão de preço — eles representam grande volume de vendas, então uma margem melhor tem impacto significativo no resultado.
Filtrando por categoria
Use o filtro de categoria para analisar a curva ABC dentro de uma linha específica de produtos. Por exemplo: quais baterias são A, B e C? Quais óleos têm maior giro?
Essa visão setorizada é mais acionável do que ver todos os produtos juntos — facilita decisões de compra e mix por categoria.
Boas práticas
Analise a curva trimestralmente. Produtos mudam de classe ao longo do tempo — um produto B pode virar A com uma boa ação comercial, ou um produto A pode perder relevância com mudança no mercado.
Não elimine todos os produtos C. Alguns produtos C existem por uma razão estratégica — completar o mix, atender um cliente específico, ou ter margem altíssima apesar do baixo giro. Analise caso a caso.
Compare períodos. Uma curva ABC do semestre atual versus o semestre anterior mostra quais produtos estão ganhando e perdendo espaço — uma informação valiosa para ajustar a estratégia comercial.